Cik maksā mans laiks?

Kā novērtēt savu laiku un pārvarēt bailes prasīt vairāk samaksas?

Laiks ir mūsu vērtīgākais resurss – tas ir ierobežots, neatgriezenisks un neatkarīgi no tā, kā to izmantojam, tam vienmēr ir sava cena. Tomēr daudzi cilvēki bieži vien nenovērtē savu laiku un prasa pārāk zemu samaksu par savu darbu. Šis raksts aicinās pārdomāt, cik vērts ir jūsu laiks un kā pārliecinoši prasīt adekvātu atalgojumu.

Kā novērtēt savu laiku?

Pirmais solis ir skaidri saprast, cik jums izmaksā jūsu laiks. Sāciet ar aprēķiniem:

1. Izrēķiniet savu stundu izmaksas. Ja vēlaties nopelnīt, piemēram, 1600 eiro mēnesī uz rokas, strādājot 40 stundas nedēļā (160 stundas mēnesī), jūsu minimālā stundas likme ir 10 eiro. Tomēr šī ir tikai minimālā likme, kas nenosedz papildus izdevumus, piemēram, nodokļus, apmācību, instrumentus un citus profesionālos izdevumus.
2. Pievienojiet vērtību savām prasmēm. Jūsu zināšanas, pieredze un prasmes padara jūs unikālu. Ja jūs sniedzat pakalpojumus, kas uzlabo citu cilvēku dzīvi vai biznesu, jūsu stundu likme nedrīkst būt zemāka par šo pievienoto vērtību. Piemēram, ja palīdzat klientiem ietaupīt laiku vai palielināt viņu ienākumus, jūsu pakalpojumu vērtība automātiski pieaug.

Cik maksā tavs laiks?

Kad esat aprēķinājis, cik daudz vēlaties nopelnīt, padomājiet par to, kā jūsu laiku vērtē citi. Vai jūs bieži piekrītat strādāt par zemu samaksu? Vai jums šķiet grūti noteikt augstāku cenu? Iespējams, ka neesat pilnībā izpratuši savu darbu vērtību vai arī baidāties, ka klienti atteiksies no sadarbības. Tomēr ir svarīgi saprast: ja jūs pats nenovērtēsiet savu laiku, citi to nedarīs jūsu vietā.

Kāpēc mēs nenovērtējam savu laiku?

Cilvēki bieži pieņem zemu samaksu, jo:

• Ir neziņa par savu vērtību. Mēs paši varam nenovērtēt savu kompetenci vai ietekmi uz klienta rezultātiem.
• Bažas par konkurenci. Dažreiz šķiet, ka citi piedāvā līdzīgus pakalpojumus lētāk, un tāpēc nevajadzētu prasīt vairāk.
• Zema pašpārliecība. Bailes par to, ka klients atteiksies, liek mums piekrist zemākām cenām, nekā būtu nepieciešams.

Kā nebaidīties prasīt vairāk samaksu?

1. Izglītojiet sevi. Saprotiet, kāda ir jūsu nozare un tirgus vidējā cena. Ja jūs sniedzat kvalitatīvus pakalpojumus, ir pilnīgi pamatoti prasīt augstāku samaksu nekā vidēji.
2. Atgādiniet sev savu vērtību. Jūs ne tikai pārdodat stundu darba – jūs piedāvājat savas zināšanas, pieredzi un risinājumus. Piemēram, ja jūsu pakalpojumi palīdz klientiem ietaupīt naudu vai laiku, jūsu laiks kļūst vēl vērtīgāks.
3. Komunicējiet pārliecinoši. Kad izstāstāt klientiem, kāpēc jūsu pakalpojumi ir vērtīgi, viņi labprāt maksās vairāk. Izceliet savus rezultātus, iepriekšējos sasniegumus vai to, kā jūsu darbs uzlabos viņu situāciju.
4. Nodarbojieties ar pašrefleksiju. Atcerieties – ja piekrītat zemākai samaksai, jūs faktiski zaudējat ne tikai laiku, bet arī potenciālos labāk apmaksātus klientus.
5. Nosakiet minimālo likmi. Piemēram, ja jūs sniedzat pakalpojumus par 20 eiro stundā, nepiekāpieties zem šīs summas. Tā ir jūsu pašcieņas robeža.

Secinājums

Novērtējot savu laiku, jūs ne tikai iegūsiet vairāk ienākumu, bet arī iemācīsieties cienīt savas spējas un ieguldīto darbu. Atcerieties, ka katra stunda, ko pavadāt darbā, ir stunda no jūsu dzīves, un tā ir jāvērtē pienācīgi. Neļaujiet bailēm vai nedrošībai atturēt jūs no atbilstoša atalgojuma pieprasīšanas – jūs esat sava laika vērts!